新甘肅·甘肅經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 張櫟

　　在臨夏州東鄉(xiāng)族自治縣的農(nóng)家院落里，繡娘鄭秀莉指尖翻飛，正用彩線在綢緞上繡制東鄉(xiāng)族特有的“盤繡”紋樣。“以前買瓶護(hù)膚品都要猶豫，現(xiàn)在每月靠刺繡能掙3000多元，不僅能給娃買新衣服，還能攢錢報(bào)班學(xué)習(xí)。”她舉起剛完成的抱枕，細(xì)密針腳中不僅蘊(yùn)藏民族文化，更繡出了農(nóng)村婦女的底氣。

　　這根繡花針的背后，是東鄉(xiāng)縣土本土商貿(mào)有限公司（以下簡稱“土本土公司”）推動(dòng)的一場非遺創(chuàng)新。從“閑時(shí)手藝”到“指尖產(chǎn)業(yè)”，從“無人知曉”到“三登國際T臺(tái)”，東鄉(xiāng)刺繡的蛻變，成為文化創(chuàng)新賦能鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)實(shí)踐。

　　傳統(tǒng)紋樣如何走向現(xiàn)代市場？

　　2018年時(shí)，東鄉(xiāng)刺繡仍多以枕套、鞋墊等傳統(tǒng)形式出現(xiàn)，紋樣單一，難以吸引年輕人。為突破這一困境，土本土公司聯(lián)合16家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與品牌企業(yè)，深入挖掘東鄉(xiāng)“幾何紋樣”“自然圖騰”等文化內(nèi)涵，將盤繡、平繡融入現(xiàn)代用品。土本土公司創(chuàng)始人、“東鄉(xiāng)繡娘”勞務(wù)品牌形象代言人馬簫簫介紹：“我們將‘太陽紋’繡在眼罩上，‘牡丹紋’用于手提包，累計(jì)開發(fā)出刺繡拖鞋、折扇等110多款產(chǎn)品。”僅2023年，公司就推出30種新品，產(chǎn)品附加值提升超20%。

　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)則讓“指尖技藝”轉(zhuǎn)化為規(guī)模產(chǎn)業(yè)。通過60期培訓(xùn)，土本土公司累計(jì)培訓(xùn)4000余名婦女，講授了刺繡技法、色彩搭配和產(chǎn)品質(zhì)檢等內(nèi)容。繡娘鄭麥麥表示，規(guī)范化培訓(xùn)讓她的作品合格率從70%升至98%，收入也實(shí)現(xiàn)了翻番。

　　截至目前，土本土公司的東鄉(xiāng)刺繡已銷售32萬件，銷售額突破3000萬元。2023年通過12場直播創(chuàng)收100余萬元，傳統(tǒng)手工藝經(jīng)由電商進(jìn)入了全國市場。

　　山區(qū)非遺怎樣走向世界？

　　東鄉(xiāng)刺繡屢次登陸“中國國際時(shí)裝周”，品牌曝光超3億人次，連續(xù)斬獲“甘肅婦女手工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大賽金獎(jiǎng)”……短短幾年，東鄉(xiāng)刺繡從區(qū)域小技藝躍升為省級非遺項(xiàng)目。

　　“要讓東鄉(xiāng)刺繡被看見，首先得有‘身份證’。”馬簫簫介紹，2020年，“東鄉(xiāng)繡娘”成功申報(bào)省級勞務(wù)品牌，同年公司扶貧車間獲評“甘肅省非遺扶貧就業(yè)工坊”；2024年，東鄉(xiāng)族刺繡工藝正式升級為省級非遺傳承項(xiàng)目，東鄉(xiāng)刺繡邁出了品牌化的關(guān)鍵一步。

　　品牌影響力的擴(kuò)大，離不開立體式傳播。線上，土本土公司在新媒體平臺(tái)發(fā)布100余段品牌故事與工藝展示視頻，邀請明星助力推廣，讓網(wǎng)友直觀感受“一根線如何繡出千年文化”；線下，從上海時(shí)裝周的T臺(tái)秀到中國石化央企消費(fèi)平臺(tái)的入駐，從研學(xué)交流中心的體驗(yàn)活動(dòng)到“天才媽媽”公益品牌打造，東鄉(xiāng)刺繡不斷突破地域限制，走向更廣闊的市場。

　　“最難忘2021年第一次帶繡娘們?nèi)ド虾Ｗ咝�，她們穿著自己繡的服飾站在國際舞臺(tái)上，眼里的光讓人感動(dòng)。”馬簫簫說，那場秀不僅讓東鄉(xiāng)刺繡被更多人知曉，更讓繡娘們找回了自信，“她們意識到，自己手里的繡花針，能繡出比大山更遼闊的世界”。

　　如今，“東鄉(xiāng)繡娘”已成為一張閃亮的文化名片：2000余名婦女參與刺繡制作，500余人實(shí)現(xiàn)居家靈活就業(yè)，160名優(yōu)秀學(xué)員成為品牌骨干，省級鄉(xiāng)村工匠名師、州縣級非遺代表性傳承人相繼涌現(xiàn)。

　　未來，繡花針還能繡出什么？

　　土本土公司計(jì)劃推動(dòng)?xùn)|鄉(xiāng)刺繡從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“輸出文化”：聯(lián)合主流媒體講述繡娘故事，強(qiáng)化IP影響力；在一線城市設(shè)立品牌體驗(yàn)中心，推動(dòng)沉浸式文化傳播；繼續(xù)參與國際時(shí)裝周，提升“全國刺繡看東鄉(xiāng)”的認(rèn)知。

　　馬簫簫介紹，公司還將協(xié)同騰訊、阿里等企業(yè)為繡娘提供線上課程與外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，搭建數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)匹配技能與市場，并計(jì)劃與3-5家知名企業(yè)聯(lián)合，開發(fā)高端定制產(chǎn)品，讓東鄉(xiāng)刺繡走進(jìn)百姓家，也步入高端市場。

　　繡娘鄭秀莉?qū)ξ磥沓錆M期待：“我想學(xué)設(shè)計(jì)，把東鄉(xiāng)故事繡進(jìn)更多的作品里。希望以后我的孩子能穿著我繡的鞋、背著我繡的書包，驕傲地說‘這是我媽媽做的’。”

　　一根繡花針，連起千年非遺與鄉(xiāng)村女性的未來。在東鄉(xiāng)，刺繡正讓更多婦女用雙手繡出屬于自己的幸福，也讓這項(xiàng)傳統(tǒng)技藝在新時(shí)代綻放出耀眼的光芒。